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      注漿管市場這么低迷還有盈利空間嗎

      • 發表時間:2021-10-21 09:02:58
      • 來源:未知
      近年來,隨著注漿管價格的下跌,注漿管市場貿易商倒閉轉行,市場貿易商減少了1/3。留守貿易商也處于虧損邊緣,不是轉行思維,而是轉行行動。注漿管市場這么低迷,真的沒有盈利空間嗎?還是沒有找到合適的方法。筆者試圖從貿易商和注漿管廠家的合作模式中尋找線索。
      1.注漿管市場處于大熊市。
      以45#碳結圓鋼為例,縱觀碳結圓鋼歷年的走勢,大致可以分為六個階段。目前,市場處于第六階段。經過四年多的熊市,貿易商的盈利能力越來越弱,許多貿易商此時退出了注漿管市場。交易者不可能通過踩市場波動來賺錢。如何在慢熊市場提高利潤水平,除了保持較低的庫存和內部精細化管理外,筆者還試圖從貿易商和注漿管廠家之間的合作模式中挖掘黃金。
      2.后結算模式不利于注漿管價格的穩定和上漲。
      多年來,熊市逐漸將傳統的代理定價模式轉變為代理后結算模式。后結算模式也是注漿管貿易商和注漿管廠家之間較常見的合作模式。雖然后結算模式對貿易商有利,但對市場趨勢非常不利。
      后結算模式讓貿易商在銷售周期內不敢漲價,主要是擔心給注漿管廠家抬轎子,結算價格會超過貿易商的實際平均銷售價格;后結算模式的存在使得貿易商鉆后結算模式的空隙,比如銷售周期前半段大量跑貨,后半段銷售期貨少但積極降價,讓注漿管廠家在結算時給出更好的結算價格,貿易商從中賺取差價。上述兩種貿易商的銷售方式不利于注漿管市場的穩定和上漲,只能使市場一路下跌。
      建議商家與注漿管廠家合作。
      1.代銷模式。
      一般來說,代銷模式是貿易商以有限的固定利潤作為注漿管廠家的銷售點。這種模式利潤相對較低,但幾乎沒有市場風險。售價由注漿管廠家定制,貿易商獲得10-30元/噸的固定利潤。比如山東魯麗注漿管.江蘇東方特鋼等注漿管廠家。根據貨物位置的不同,代銷模式有兩種,一種是貿易商直接在全國各地發放注漿管廠家倉庫,如魯麗注漿管。另一種注漿管廠家消費場所設有倉庫,貿易商通過注漿管廠家指定的倉庫直接發往周邊地區。
      2.到地定價模式。
      一般而言,注漿管廠家材料送到消費地后,會按日常市場定價。這種模式更適合遠離消費場所的注漿管廠家,運輸時間長達5-20天。鋼到達消費地后,貿易商支付全額買斷貨權,但結算價格按實際到達后的當地市場每天結算,注漿管廠家給貿易商一定的利潤率。這種模式保護了貿易商在購買后長期運輸過程中的市場風險。中西部地區注漿管廠較少,華東或華北地區注漿管廠家運輸時間較長。
      3.資源壟斷-較早代理。
      注漿管下游零部件制造商對注漿管的使用有很高的習慣性和品依賴性。下游客戶使用相同品種和規格的材料,從一個習慣的注漿管廠家到另一個注漿管廠家,成本高,普遍接受度低。因此,貿易商有必要壟斷注漿管廠家的當地資源。貿易商下游客戶的使用習慣后,貿易商可以適當提高利潤率。而較早代理的好處也可以在某些時候控制一些品種和規格,稀缺資源可以適當提高銷售單價。如今較早代理模式做得比較好的是新興鑄管注漿管廠家。
      4.抱團取暖——獲得注漿管廠家或多家注漿管廠家的較早代理。
      這種模式需要當地商家聯合起來,成為當地超級大戶,同時壟斷一個或多個注漿管廠家的資源,從而達到與注漿管廠家談論更多其他條件的目的。交易者抱團后,資金量變大,與注漿管廠家可談的量也變大,比如某注漿管廠家在當地5家2000噸代理商,現在5家交易者抱團后,代理量可達10000萬噸,可與注漿管廠家協商的空間增加。與此同時,貿易商壟斷了一些注漿管廠家在當地的資源,可以達到第三點提到的好處。目前,重慶的一些貿易商正在這樣做。
      如今注漿管市場漫漫熊路,市場好轉希望渺茫,貿易商想要盈利,只能從各個方面來完善,與注漿管廠家合作模式的改變迫在眉睫。每一貿易商都可以通過這篇文章找到自己的模式,當然也可以使用幾種模式。作者只是為貿易商提供了一些好的想法。
       
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